El. prekyba
Tai privertė mažas įmones konkuruoti kainomis su gigantais, neatsižvelgdamas į valdymo išlaidas, pristatymą ir reikalingus techninius įgūdžius. Daugeliui vietinių užsiėmimų tiesiog nepasiekiama.
Iš kur ji kilusi
Idėja, gimusi iš teritorijos.
Kartais reikia tinkamų aplinkybių, kad pamatytume problemą, kuri visada buvo.
Kaip viskas prasidėjo
Konsultavimo darbas, pakeitęs požiūrį.
Tai buvo 2021 m., pandemijos viduryje. Lėšos buvo skirtos padėti smulkiesiems prekybininkams ir amatininkams priimti įrankius, kurie pagerintų jų verslą. Man, kaip IT konsultantui, buvo pakviesta įvertinti siūlomų sprendimų.
Tai, ką pamačiau, mane suglumino. Buvo pasiūlytos elektroninės prekybos platformos, kurios privertė kampinę parduotuvę konkuruoti su „Amazon“ kainomis. Buvo rekomenduojami socialiniai puslapiai, nepaaiškinant, kad jiems reikalingas nuolatinis turinys, mokamas patobulinimas ir įgūdžiai, kurių amatininkas neturi – ir neturėtų turėti.
Niekas nekalbėjo apie tikrąsias išlaidas, nuolatinį darbą, kurio reikalauja šie įrankiai, maržą, kuri mažėja, kol išnyksta. Mėnulis buvo pažadėtas tiems, kuriems reikia paprastų, konkrečių dalykų.
Taigi aš paklausiau savęs: kodėl gi ne verslo centre? Kodėl nesukūrus to, kas jiems tikrai padeda, nesudėtinant ir nesumažinus maržų?
Siūlomi sprendimai
Kas buvo siūloma.
Socialinė žiniasklaida
Jie reikalauja nuolatinio turinio, grafinių įgūdžių, mokamų patobulinimų. Ir matomumas pasiekia tik tuos, kurie jau seka jus, o ne tuos, kurie eina pro šalį nežinodami, kad esate.
Prekyvietės
Dideli komisiniai, orientuoti į apimtį. Sukurta tiems, kurie daug parduoda, o ne parduotuvei, kurioje mažai kruopščiai pagamintų gaminių.
Fizinė parduotuvė
Tai veikia tik tiems, kurie eina pro šalį. Kas nėra rajone – turistas, naujas gyventojas, kažkas už kelių kvartalų – niekada nesužinos, kad tu egzistuoja.
flip
Ką daryti, jei klientas jus atrado?
Visi siūlomi sprendimai turėjo kažką bendro: jie privertė verslą vytis klientą – konkuruoti dėl kainos, kurti turinį, mokėti už padidinimus. Bet kodėl gi ne fliperspektyvą? Kodėl gi nepriversti klientui atrasti verslo, žinoma, tais momentais, kai jie jau yra atviri atradimams?
Šios akimirkos jau egzistuoja. Jie trumpi ir spontaniški: žvilgsnis į išmanųjį telefoną, greitas slinkimas, laisva akimirka. Tai trumpalaikės akimirkos – maži dėmesio langeliai, kuriuose turinys gali tapti tikra galimybe.
Iš šios patirties ir šios intuicijos gimė Fleety: įrankis, kurio centre teritorija ir tie, kurie joje dirba. Ne elektroninė prekyba, ne socialinė – kažkas kita. Nuo trumpalaikio iki Fleety.
Čia prasideda Fleety.
Užregistruokite savo verslą ir palaikykite kitą būdą susisiekti su klientais su vietinėmis parduotuvėmis.